英語の商談｜条件を確認し、持ち帰るまでの型

仕事の英語公開 2026年8月14日文＝中川 代表コーチ

英語の商談で怖いのは、話せないことではありません。聞き取れていないのに話が進み、合意したことになってしまうことです。

金額・納期・責任範囲の取り違えは、あとから戻すのに大きなコストがかかります。だからこの記事では、交渉を有利にする表現ではなく、取り違えを防ぐ型を扱います。

持つべき型は3つ

流暢さは要りません。 この3つは、短い定型文で足ります。

① 復唱する ——「数字が出たら必ず」

数字・日付・期間が出たら、その場で言い直します。

one-five のように1桁ずつ言い直すのは、fifteen / fifty の取り違えを防ぐためです。これは英語力の問題ではなく音の問題なので、ネイティブ同士でも確認し合います。

② 保留する ——「決めない」と言えるようにする

その場で決められないとき、曖昧に頷いてしまうのが最も危険です。決めない、と言い切る型を持ちます。

hold off come back to it は、「今は決めない」を角を立てずに言う定型です。

③ 持ち帰る —— 期限とセットで

持ち帰るときは、いつまでに返すかを必ず添えます。期限が無いと、相手は「断られた」と受け取ることがあります。

I'll need to check with our team. I'll get back to you by Thursday. Let me confirm internally and send you a written proposal early next week.

会話を止めないための1文

商談中に聞き取れなかったとき、話を止めずに確認する言い方を1つ持っておきます。

Sorry, could you go over that part again? I want to make sure I've got this right — you're saying ...?

「理解を確かめる」形にすると、聞き返しに見えません。むしろ丁寧な確認として受け取られます。

商談後にやること

その日のうちに、決まったことをメールで送ります。 これが最大の保険になります。

Thank you for your time today. Here's a summary of what we discussed:

• Unit price: $15,000
• Delivery: end of September
• Next step: we'll send a written proposal by Thursday

Please let me know if anything is different from your understanding.

最後の1文が重要です。認識のずれがあれば、ここで戻ってきます。

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正直に書いておくこと

ここに書いたのは、取り違えを防ぐための型です。価格交渉を有利に進める方法や、契約条件の作り方は扱っていません。それらは英語の問題ではなく、商談そのものの領域です。

また、契約に関わる文言は、必ず社内の確認を通してください。この記事の範囲は、口頭でのやり取りを正確に保つところまでです。

よくある質問

Q聞き取れないまま話が進んでしまいそうなときは。

止めてください。I want to make sure I've got this right — のように確認の形にすれば、失礼にはあたりません。取り違えたまま合意するほうが、双方にとって損失が大きくなります。

Qその場で即答を求められたら。

I'd like to hold off on that for now. や I'll need to check with our team. で保留できます。ただし、いつまでに返すかは必ず添えてください。

Q通訳を入れるべきですか。

金額や契約条件が絡む商談では、入れる判断は妥当です。この記事の型は、通訳がいない場面や、日常的なやり取りで取り違えを防ぐためのものです。